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投影仪在抖音销售火爆,月销售额破亿元
作者:游播圈
发布时间:2024年3月9日

投影仪已逐渐成为各领域不可或缺的工具,覆盖范围日益广泛,其中包括教育、工作和家庭娱乐等场景。以抖音电商平台为例,2023年1月期间,投影仪销售额破亿,销量攀升至5万以上,同比大幅上涨超过73%。


据分析,热销商品以平价为主,满足家用需求。整体售价为0-500元区间的产品销量最多,约占44%;而5000-10,000元价位的销售额贡献最大。值得注意的是,销售额TOP10商品里,多数与家用场景相关,价格在3000元上下波动。


同时,表现突出的店铺主要包括旗舰店,这些店铺在直播过程中的活动吸引了大量关注。例如,极米凭借巧妙的手机投屏创新销售点,将自家产品推上首榜。而在抖电直播投影仪销售前十名的商家中,旗舰店占了6个位置,显示出品牌竞争的白热化程度。


值得一提的是,极米作为中国投影仪市场的领军者,除具备强大的研发能力和完善的产品线外,还擅长直播营销,如在抖音平台上举办的半价锦鲤活动,大力提升了品牌影响力和用户活跃度。同样,坚果则以详细真实的产品演示来吸引用户,进而提高销售业绩。


此外,夏新则推出定价仅为399人民币的入门款投影仪抢占低端市场份额。值得注意的是,品牌可通过瞄准市场需求,布局带云台、自动对焦、护眼等创新功能的产品,开展错位竞争。


再深入来看,从投影仪品类销售额Top100商品的卖点及功效词云可以看出,清晰度仍然是最具竞争力的特性,其次是适用于高速网络环境且支持无线连接的产品深受欢迎。此外,人工智能的应用也很重要,消费者期待在投影仪上享受到更加智能的使用体验。综合这些因素,品牌可以针对智能化、便携性、音质等精准定位,争取在细分市场领先地位。


至于哪些达人值得投入,调查结果表明,用户更倾向于知名品牌的直销渠道,如直播等。抖音电商平台投影仪近半年来的直播达人名列榜单前茅的有7个来自品牌自家的店铺,而其他3个则属于数码和家居类的达人。他们都有利有弊,但总的来说,更多人愿意相信品牌的信誉和质量,这也是他们能在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。



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